Eine Wohnung erfolgreich verkaufen

Eine Wohnung verkaufen zu wollen, kann mehrere Gründe haben: Der Wohnsitz wird eventuell gewechselt und es ist keine Zeit vorhanden, um sich um die Vermietung zu kümmern. In anderen Fällen wird das frei werdende Kapital benötigt.

Damit der Verkauf möglichst zügig über die Bühne geht, sollten Immobilienbesitzer einige Punkte beachten.

Eine vermietete Wohnung veräußern

Ein wichtiger Faktor, der zu bedenken ist: Ist die Wohnung zurzeit vermietet? Die Besitzer sollten sich dann darauf einstellen, dass sie zum einen schwerer zu vermitteln, zum anderen nur einen niedrigeren Preis erreichen wird, als es bei einer freien Immobilie der Fall sein würde. Interessenten, die eine Kapitalanlage suchen, wären an einer Wohnung, die an solvente und zuverlässige Personen bereits vermietet ist, hingegen interessiert. Sie zu finden, kann jedoch aufwändiger sein. Es lohnt sich besonders in solchen Fällen, einen Makler hinzuzuziehen, der wichtige Kontakte hat. Vor allem wenn der Eigentümer nicht vor Ort lebt, ist ein Fachmann sinnvoll. Ein Norddeutscher, der eine Wohnung in München verkaufen will, kann sich kaum adäquat um Interessenten kümmern.

Im Alleingang die Immobilie anbieten

Doch auch alleine ist es möglich, seine Wohnung zu veräußern. Allerdings ist es mit mehr Aufwand verbunden.

- Um eine reelle Preisvorstellung zu bekommen, ist es hilfreich, einen Gutachter zu beauftragen. Im Laufe der Jahrzehnte ändern sich die Immobilienpreise zum Teil dramatisch. Wer schon lange beispielsweise im Besitz einer Immobilie im Glockenbachviertel in München ist, kann sie heute wahrscheinlich mit Gewinn verkaufen. Anders herum kann es ebenso aussehen: Ein Viertel, das lange sehr beliebt war, lässt langsam nach und die Szene orientiert sich um.

- Damit Interessenten bei einem Besichtigungstermin einen guten Eindruck erhalten, ist es sinnvoll, Wohnung und Keller auf Vordermann zu bringen. Es sind keine Unsummen zu investieren, trotzdem lohnt es sich, schon jetzt Abschied von Gerümpel zu nehmen, das sich in den verschiedenen Ecken angesammelt hat. Kleine Schäden sind zudem auszubessern.

- Der potentielle Kunde freut sich, wenn er nach der Besichtigung wichtige Unterlagen erhält, die ordentlich in einer Mappe zusammengefasst sind. Natürlich muss nicht jeder Interessent sie erhalten, besteht aber der Eindruck, dass ehrliches Interesse besteht, sollte sie vorhanden sind. Die Mappe enthält im besten Fall: Grundriss, Wohnflächenberechnung, Lagebeschreibung, die letzte Betriebskostenabrechnung, Protokolle von Eigentümerversammlungen und natürlich die Kontaktdaten des Anbieters. Wurde ein Gutachten über den Wert der Wohnung erstellt, ist es hilfreich, dies ebenfalls beizulegen. Der Interessent sieht so, dass die Preisvorstellungen angemessen sind.

- Ohne Werbung lässt sich das Domizil nicht verkaufen. Es gibt zahlreiche Möglichkeiten: Ein Inserat im Internet in verschiedenen Immobilienbörsen, in der Tageszeitung und ein professionelles Verkaufsschild im Fenster, das zur Straße zeigt, sorgen dafür, dass Suchende aufmerksam werden.